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usdt无需实名买卖(www.caibao.it):如何做一场视频号直播?

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原题目:若何做一场视频号直播?

编辑导语:这两年直播的风口一直高居不下,微信前阵子也上线了视频号直播的功效;而且许多企业会在微信运营私域流量,而这对视频号直播有很大的辅助;本文作者分享了关于视频号直播的履历以及一些建议,我们一起来看一下。

12 号的时刻,发下宏愿,用视频号直播来卖货,卖我们的出书书和会员;号称要延续直播 4 天,约请抖音、快手、微信、淘宝、B 站、知乎、小红书的操盘手和 CEO 们都来和我连线。

效果第一天直播完成,就把我干趴下了,直播的累超出想象,最近真的感受到好累好累好累,是那种身心俱疲的累。

我真的信服薇娅和李佳琦,这活儿真的折寿 20 年(我认真讲,直播是比拼多多还要残酷的体验,疯狂输出生命能量,疯狂喊叫,疯狂 to C,我的妈呀,牛逼的直播人都是要折寿的。)

今天这篇文章,焦点希望为我的读者,分享针对我的 4 场直播下来,我自己的履历、认知;关于视频号直播,我算是实打实卖过货、做过流量的了哈哈哈。

一、我的业绩

直接秀出,我的 4 次视频号直播(第一次是 Alex 直播间,就没有详细准确的数据了,有也不方便展示同伙的数据),以下是我的视频号直播数据统计。

1. 第一次直播

和 Alex 一起直播,在 NewMoneyClub 直播间:最高在线应该是 800 人同时在线,累计销售 31 个会员,188 本黄宝书。

2. 第二次直播

10 月 28 日,在我自己的直播间,主题就是访谈毛光光若何起盘,和毛光光的操盘手 Cony 小哥哥一起直播,

观众总数 8951,最高同时在线 756 人,稳固在线在 400 人左右,喝彩 13.3 万,新增关注 78 人。

销售效果:29 个会员,66 本黄宝书,总收入 47445 元。

3. 第三次直播

11 月 26 日,刘思毅 群响团队,我们分享我们若何做群响。

观众总数 1 万,喝彩 20.2 万,新关注粉丝 128 个,最高在线在 867 个,历久稳固在线 400 人左右。

那时卖的货对照多,一共 6 个 SKU,大会VIP票 1、抖音课 21、私域课 17、CEO 必学 9,会员 6 个,合计总收入:68636.2 元。

4. 第四次直播

主题是,复盘 2020 年,流量营销之抖音,

我们约请了 3 位嘉宾,其中耿伟恰幸亏杭州,然后Evan、张阳直接用了视频号直播的连线功效。

总收入:42346.37 元,直播间收入:14910.37 元,6 个会员,64 本出书物,私域渠道销售会员19个,收入:27436 元。

1 月 12,第三次直播,观众总数 5764,平均在线 300 人。

(此时微信已经不支持大部分更新观众看到直接在线人数,缔造虚伪繁荣的目的),喝彩 6.4 万,新增关注 154 个。

二、视频号直播前、中、后,我们在做什么

基于上面的 4 次 3h 以上的直播,也拿到了一些售卖效果,

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我就简朴来分享一下,群响团队在做视频号直播之前,我们都做了什么,对照细节实操。

1. 视频号直播前的准备清单

2. 小商店准备清单
  • 小商店原则上不允许虚拟产物上线,强行卖会员,需要夹带一个物品商品,挂羊头卖狗肉;
  • 小商店审核速率很快,但偶然抽风,因此最好提前 24h 上线;
  • 小商店如果说被微信支付阻挡,请随时准备二维码扫码私域承接(只管效果大打折扣但有比没有好);
  • 小商店的出书物需要出书许可证,其他主要品类应该都需要更强的证实,建议早做准备。
3. 直播宣传的注重清单

现在视频号没有链接和二维码,只能通过同伙圈、会话入口、视频号入口进入。

视频号的预热很主要,需要攒聚预约人数,预约人数的 UV 接见率,我现在是 70%。

若何攒聚预约,都很绕,微信是有意的:

  • 做海报,二维码到视频号,然后点击上方预约;
  • 直接先拉群,或者在已有群,转发视频号手刺,指导点击上方预约;
  • 公布视频号的短视频,指导人人点击头像预约;
  • 全方面私信,而且带上 #XXX(你的视频号名字),可以方便地让用户点击进入,预约上;
  • 票圈分享公布的视频号,这是通例的;

民众号支持视频号直播的预约卡片插入,这个有民众号流量的很主要。

有私域流量才能做视频号直播,没有的,想要用企业级其余成原本蹭 LBS,劝退。

4. 直播中的注重清单

安卓端用户仍然可以看到真实的实时在线人数,制造虚伪繁荣要注重。

小商店的在卖用户,每一件商品可以轮换点击「解说」商品,在 C 端用户直播间中,会连续有小弹窗提醒,增添点击率的小撇步,细节是妖怪。

用好「裂变」,对于普遍的 C 端用户来说,给一些福利,直接让他们转发直播间到同伙圈,或者社群,可以带来很棒的裂变效果,惋惜我这个品类的直播观众照样都对照高冷的。

连续的 UV 带来连续的新观众,请务必给新观众连续说清楚这是什么、你是什么。

直播间挂二维码,年前可以,预估年后会被克制,微信也需要监测所有的私域行为,因此要偷流量要赶快偷。

SKU 不够多,真的很拉垮,SKU 至少要卖 10 个,直播不卖货,枉在世上走一走。

要注重直播间破价的平衡,视频号直播一样平常都是自营的,因此你要思量到你自己直播间破价之后,你之后张望的观众,也许都需要根据这个价钱来走了。

三、对于视频号直播的判断

对于视频号直播来说,注重,这里不是说的视频号,说的是视频号直播,我说一个总体的判断:

视频号直播是私域工具,不是变现的中央端,和小程序一样,他是通道,变现通道、交付通道、直播通道。

什么叫中央端,就是自己有大量的流量可以分发可以知足生态同伴需要,甚至商业化,视频号直播不是,它是工具,可以很顺滑地支持你做直播,在微信生态内做直播。

然则需要你自己有流量,裂变是弥补,大部分没有矜持流量的人不用看了,至少对于企业端,没戏。

再说一遍,视频号直播必须要矜持私域流量!!!

视频号直播不适合通例性洗量,适合按月一次,做一下大事宜,搞个事儿,to 个 C,然后做一把营销。

以群响为例:

对于群响而言,直播不应该是一次连续地转化,应该是一次用户价值的交付,以及一次重大的月度的营销事宜,转化是次要,缘故原由在于转化占有 GMV 比重很低,价值和噱头是主要的。

再强调,不看好已经做好私域流量模子的人,把视频号直播继续作为 GMV 的焦点增量弥补;没戏,视频号买卖极端需要消耗对你有心智的用户,和私域整合互斥。

以及,最后给那些被 CEO 应该亲自下场做直播这句话洗脑的铁子说,直播是真的很累的,瞬间发作输出的能量,让一个人险些一天啥都不用干了;因此作为 CEO 做 IP, 要取舍和选择。

作者:刘思毅;微信:siyiqunxiang

本文由 @刘思毅 原创公布于人人都是产物司理。未经许可,克制转载。

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